Warum Proaktives Netzwerken ein Vergnügen ist
Alle Marketingmaßnahmen und Aktivitäten in der Neukundengewinnung erfordern einen beträchtlichen Arbeitsaufwand. Ob diese Arbeit als Vergnügen empfunden wird, hängt stark von den Interessen und der Einstellung gegenüber der jeweiligen Aufgabe ab.
Social-Media-Beiträge:
- Vorbereitung: Recherche, Inhaltserstellung, Grafikdesign (1-2 Stunden pro Beitrag)
- Durchführung: Veröffentlichung, Interaktion mit Kommentaren und Nachrichten (täglich 30 Minuten - 1 Stunde)
- Nachbearbeitung: Analyse von Engagement-Daten, Anpassung der Strategie (wöchentlich 1-2 Stunden)
E-Mail-Marketing-Kampagnen:
- Vorbereitung: Kampagnenplanung, Zielgruppenauswahl, Content-Erstellung (4-8 Stunden pro Kampagne)
- Durchführung: Versand der E-Mails, Überwachung der Öffnungs- und Klickraten (1-2 Stunden)
- Nachbearbeitung: Analyse der Kampagnenergebnisse, Follow-up mit Interessenten (2-4 Stunden)
Suchmaschinenoptimierung (SEO):
- Vorbereitung: Keyword-Recherche, On-Page-Optimierung, Backlink-Analyse (4-8 Stunden pro Monat)
- Durchführung: Überwachung von Rankings und Traffic, Content-Optimierung (2-4 Stunden pro Woche)
- Nachbearbeitung: Analyse von SEO-Daten, Anpassung der Strategie (2-4 Stunden pro Monat)
Content-Erstellung (Blogs, Artikel, Videos):
- Vorbereitung: Themenrecherche, Inhaltsplanung, Storyboard-Erstellung (4-8 Stunden pro Content-Stück)
- Durchführung: Content-Erstellung, Grafikdesign, Videobearbeitung (4-8 Stunden pro Stück)
- Nachbearbeitung: Veröffentlichung, Promotion, Analyse von Performance-Daten (1-2 Stunden pro Content-Stück)
Google Ads-Kampagnen:
- Vorbereitung: Zielsetzung, Keyword-Recherche, Anzeigenerstellung (4-8 Stunden pro Kampagne)
- Durchführung: Überwachung der Anzeigenleistung, Optimierung von Keywords und Geboten (2-4 Stunden pro Woche)
- Nachbearbeitung: Analyse von Kampagnendaten, Anpassung der Strategie (2-4 Stunden pro Monat)
YouTube-Kanal betreiben:
- Vorbereitung: Kanalstruktur planen, Themenrecherche für Videos (10-20 Stunden)
- Durchführung: Videoaufnahmen, Bearbeitung, Upload (4-8 Stunden pro Video)
- Nachbearbeitung: Promotion der Videos, Interaktion mit Zuschauern (2-4 Stunden pro Video)
LinkedIn Ads-Kampagnen:
- Vorbereitung: Zielsetzung der Kampagne, Zielgruppenauswahl, Anzeigenerstellung (4-8 Stunden pro Kampagne)
- Durchführung: Überwachung der Anzeigenleistung, Anpassung von Budgets und Zielgruppen (2-4 Stunden pro Woche)
- Nachbearbeitung: Analyse von Kampagnendaten, Optimierung der Anzeigen (2-4 Stunden pro Monat)
Telefonische Kaltakquise:
- Vorbereitung: Zielsetzung, Zielgruppenrecherche, Skripterstellung (10-20 Stunden)
- Durchführung: Telefonate durchführen, Gespräche führen, Informationen sammeln (4-8 Stunden pro Tag)
- Nachbearbeitung: Dokumentation von Ergebnissen, Follow-up mit Interessenten (2-4 Stunden)
Zusammenarbeit mit einem Call Center:
- Vorbereitung: Auswahl eines geeigneten Call Centers, Verhandlungen, Briefing (20-40 Stunden)
- Durchführung: Überwachung der Call Center-Leistung, Feedback geben, Schulungen (2-4 Stunden pro Woche)
- Nachbearbeitung: Analyse von Ergebnissen, Optimierung der Zusammenarbeit (4-8 Stunden pro Monat)
Teilnahme an Fachmessen:
- Vorbereitung: Standdesign, Materialbeschaffung, Planung von Terminen (20-40 Stunden pro Messe)
- Durchführung: Standbetreuung, Networking, Präsentationen (8-10 Stunden pro Tag)
- Nachbearbeitung: Follow-up mit Leads, Bewertung des Messeerfolgs (10-20 Stunden nach der Messe)
Öffentlichkeitsarbeit und Pressearbeit:
- Vorbereitung: Erstellung von Pressemitteilungen, Kontaktaufnahme mit Medien (8-16 Stunden pro Kampagne)
- Durchführung: Versand von Pressemitteilungen, Interviews, Medienverfolgung (2-4 Stunden pro Woche)
- Nachbearbeitung: Analyse von Medienberichten, Dokumentation von Ergebnissen (4-8 Stunden pro Kampagne)
Whitepaper erstellen und veröffentlichen:
- Vorbereitung: Recherche, Inhaltsentwicklung, Design/Layout (20-40 Stunden)
- Durchführung: Veröffentlichung auf der Website, Promotion in sozialen Medien und E-Mail-Kampagnen (2-4 Stunden)
- Nachbearbeitung: Sammlung von Feedback, Analyse von Downloads und Interaktionen (4-8 Stunden)
Direct Mailings erstellen und versenden:
- Vorbereitung: Zielgruppenauswahl, Inhaltsentwicklung, Design/Layout (10-20 Stunden)
- Durchführung: Druck und Versand der Mailings, Follow-up per E-Mail oder Telefon (4-8 Stunden)
- Nachbearbeitung: Analyse von Response-Raten, Follow-up mit interessierten Leads (4-8 Stunden)
Hausmessen organisieren und durchführen:
- Vorbereitung: Standplanung, Einladungen versenden, Agenda erstellen (40-80 Stunden)
- Durchführung: Standbetreuung, Vorträge halten, Networking (8-10 Stunden pro Tag)
- Nachbearbeitung: Follow-up mit Leads, Bewertung des Messeerfolgs (20-40 Stunden nach der Messe)
Vorträge und Seminare halten:
- Vorbereitung: Themenrecherche, Erstellung von Präsentationen, Materialvorbereitung (10-20 Stunden pro Vortrag)
- Durchführung: Vortrag halten, Fragen beantworten, Networking (2-4 Stunden pro Veranstaltung)
- Nachbearbeitung: Follow-up mit Teilnehmern, Sammlung von Feedback (4-8 Stunden)
Webinare planen und durchführen:
- Vorbereitung: Themenrecherche, Webinarstruktur erstellen, Technische Einrichtung (10-20 Stunden pro Webinar)
- Durchführung: Präsentation halten, Fragen beantworten, Teilnehmerengagement (2-4 Stunden pro Webinar)
- Nachbearbeitung: Aufzeichnung bereitstellen, Follow-up mit Teilnehmern (4-8 Stunden)
Podcast erstellen und veröffentlichen:
- Vorbereitung: Themenrecherche, Gästeeinladungen, Skripterstellung (10-20 Stunden pro Episode)
- Durchführung: Aufnahme, Bearbeitung, Veröffentlichung (4-8 Stunden pro Episode)
- Nachbearbeitung: Promotion, Sammlung von Feedback (2-4 Stunden pro Episode)
Landing Page erstellen und optimieren:
- Vorbereitung: Zielsetzung, Design/Layout, Inhaltsentwicklung (10-20 Stunden)
- Durchführung: Erstellung der Landing Page, A/B-Tests, Optimierung (4-8 Stunden)
- Nachbearbeitung: Analyse von Konversionsraten, Anpassung der Seite (2-4 Stunden)
Entwicklung von Mobile Apps:
- Vorbereitung: Anforderungsanalyse, Design, Entwicklung (80-160 Stunden)
- Durchführung: Programmierung, Testing, Veröffentlichung in App Stores (40-80 Stunden)
- Nachbearbeitung: Sammlung von Nutzerfeedback, Updates und Verbesserungen (20-40 Stunden)
Entwicklung von interaktiven Inhalten (z.B. Quizze, Umfragen):
- Vorbereitung: Thema festlegen, Fragen erstellen, Design entwickeln (20-40 Stunden pro Inhalt)
- Durchführung: Implementierung, Veröffentlichung, Promotion (8-10 Stunden pro Inhalt)
- Nachbearbeitung: Analyse der Interaktionen, Anpassung für zukünftige Nutzung (4-8 Stunden pro Inhalt)
E-Book erstellen und veröffentlichen:
- Vorbereitung: Themenrecherche, Inhaltsentwicklung, Design/Layout (20-40 Stunden)
- Durchführung: Erstellung des E-Books, Formatierung, Überprüfung (10-20 Stunden)
- Nachbearbeitung: Veröffentlichung auf der Website, Promotion in sozialen Medien und E-Mail-Kampagnen (4-8 Stunden)
E-Mail-Kurs erstellen und durchführen:
- Vorbereitung: Kursstruktur entwickeln, Inhalte planen, E-Mail-Automatisierung einrichten (20-40 Stunden)
- Durchführung: Versand der Kurs-E-Mails gemäß Zeitplan, Interaktion mit Teilnehmern (täglich 1-2 Stunden)
- Nachbearbeitung: Auswertung von Feedback, Anpassung des Kurses für zukünftige Durchführungen (10-20 Stunden)
FAZIT: Rein rational betrachtet wird jede Marketingaktivität unter dem Gesichtspunkt betrachtet, wie viele Ressourcen dafür aufgewendet werden müssen, sei es Zeit oder Geld, und welchen Erfolg sie bringt. In der Realität gibt es jedoch eine dritte Dimension, die einen starken Einfluss auf die Wahl einer Marketingmaßnahme hat und meiner Ansicht nach sogar stärker wirkt als das Budget: nämlich welche Freude und Vergnügen eine Maßnahme bereitet.
Diese Freude kann jedoch manchmal im Konflikt mit dem Erfolg oder den verfügbaren Ressourcen stehen. Nehmen wir zum Beispiel die telefonische Kaltakquise: Wenn sie ordentlich und professionell durchgeführt wird, kann sie in der Neukundengewinnung sehr effektiv sein. Allerdings ist sie auch äußerst zeitaufwendig und bereitet den meisten Vertrieblern so gut wie kein Vergnügen. Infolgedessen wird diese Marketingmaßnahme oft gemieden, obwohl sie potenziell erfolgreich ist.
Auf der anderen Seite kann die Einrichtung einer Google Ads-Kampagne relativ schnell erfolgen. Der Erfolg einer solchen Kampagne ist jedoch in vielen Fällen eher bescheiden. Dennoch kann allein das Einrichten der Kampagne Freude bereiten, wenn beispielsweise viele Klicks auf die Landingpage verzeichnet werden.
Proaktives Netzwerken ist ein Vergnügen und macht Freude
Zunächst einmal liegt der Reiz darin, potenzielle Unternehmen auszuwählen und den kompletten Markt zu erforschen. Die Möglichkeit, in eine Vielzahl von Branchen einzutauchen und neue Geschäftsmodelle kennenzulernen, ist faszinierend. Sie haben die Freiheit, den Arbeitsort für das proaktive Netzwerken nach persönlichen Vorlieben zu wählen und sich von der Umgebung inspirieren zu lassen. Die Auswahl an Orten ist schier grenzenlos: ein öffentlicher Park mit kostenlosem Internetzugang, eine Bibliothek mit ruhigen Arbeitsbereichen, ein Coworking Space mit inspirierender Atmosphäre, oder sogar ein Strandcafé mit Meerblick und entspannter Stimmung – jeder Ort bietet neue Möglichkeiten und Impulse für diese kreative Arbeit.
Ein weiterer Grund für die Freude an dieser Arbeit liegt in ihrer Flexibilität. Proaktives Netzwerken kann zu jeder Zeit durchgeführt werden. Ob von zu Hause aus, während einer Reise oder in einem Stadtzentrum mit belebter Fußgängerzone und Cafés, die Möglichkeit, die Tätigkeit nach den eigenen Vorlieben und Zeitplänen zu gestalten, trägt erheblich zum Vergnügen bei. Die Flexibilität erstreckt sich auch auf Ihr Privatleben: sei es am frühen Morgen bei einem Kaffee im Lieblingscafé oder am Abend in den eigenen vier Wänden – proaktives Netzwerken passt sich dem individuellen Lebensstil an und ermöglicht eine perfekte Balance zwischen Arbeit und Freizeit.
Die Technologie spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle. Mit unserem System kann proaktives Netzwerken nahtlos auf PCs und Laptops durchgeführt werden. Die Apps, die speziell für diese Aufgabe entwickelt wurden, machen das Arbeiten einfach und effizient. Von der Recherche potenzieller Unternehmen bis hin zur Verwaltung von Kontakten und Nachrichten – die Technologie unterstützt Sie in jeder Phase Ihres Arbeitsprozesses und sorgt für eine reibungslose und produktive Arbeitsweise.
