Werden Sie proaktiv! Im Zeitraum von max. 12 Monate starten Sie den Dialog zu min. 600 Schlüsselpersonen, bei von Ihnen ausgewählten Wunschkunden. Mit diesen Personen wollen Sie persönlich ins Gespräch kommen. Jedes Monat werden so, ca. 50 Personen über mehrere personalisierte und individuelle Nachrichten via LinkedIn und/oder Email angeschrieben. In der Umsetzung des Proaktiven Netzwerkens unterstützt Sie ASSISTA und eine Projektleitung steht an Ihrer Seite. Auf die Reaktionen der Interessenten gehen Sie ein erarbeiten konkrete Projekt-Anfragen für Ihre Sales Pipeline.
Geschäftsführer und Vertriebsleiter, deren wichtigster Zielgruppenmarkt die Industrie ist und Neukunden in diesen Branchen gewinnen wollen: Automobilindustrie, Elektronik, Lebensmittelverarbeitung, Chemie, Textilindustrie, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrt, Pharmazeutik, Bauwesen, Energieerzeugung, Metallverarbeitung, Holz- und Möbelindustrie, Kunststoff- und Gummiherstellung, Druck und Verlagswesen, Medizintechnik, Elektrogeräteherstellung, Verteidigungsindustrie
✳️ Pos. 1: Setup
Im ersten Monat machen Sie sich mit allen Aspekten des Proaktiven Netzwerkens vertraut und erarbeiten sich die ersten Schlüsselpersonen zzgl.:
✳️ Pos 2: Retainer
Mit dem Retainer buchen Sie nicht nur unser System, sondern auch die Kapazitäten der Projektleitung für die gemeinsame Umsetzung Ihrer Strategie:
Dazu stellen wir Ihnen sämtliche Komponenten für das proaktive Netzwerken zur Verfügung. An Ihrer Seite geht die Projektleitung, zusammen mit ASSISTA, die Sie aktiv beim Proaktiven Netzwerken unterstützen, Sie entlasten und sicherstellen, dass Sie die mit uns vereinbarten Ziele erreichen. In der Leistung enthalten:
Die Höhe des Retainers variiert je nach dem gewünschten Umfang der Leistungen im Zusammenhang mit ASSISTA und der Projektleitung. Dies bedeutet, dass der Betrag des Retainers entsprechend den spezifischen Anforderungen und dem Ausmaß der Unterstützung angepasst wird, die ASSISTA und die Projektleitung innerhalb des Projekts bereitstellen sollen.
✳️Pos. 3: Cost per MQL (Market qualified Lead)
Mit ASSISTA erarbeiten Sie qualifizierte Leads, das heißt Schlüsselpersonen oder Entscheidungsträger bei von ihnen ausgewählten Wunschkunden. Diese Personen werden im Verlauf des proaktiven Netzwerkens kontaktiert, mit dem Ziel persönlich ins Gespräch zu kommen. Die Kontaktaufnahme erfolgt über ihr LinkedIn-Profil oder per E-Mail, über mehrere personalisierte und maßgeschneiderte Nachrichten.
✳️Pos. 4: Cost per SQL (Sales qualified Lead):
Bei der Gestaltung unseres Geschäftsmodells haben wir bewusst eine erfolgsorientierte Komponente eingebaut, eine fixe Prämie für messbare Ergebnisse bei von Ihnen aus gewählte Personen von Wunschkunden. Die Prämie ist fällig, wenn es uns gelingt, das die Person:
Wir können gerne weitere Aktivitäten speziell auf Ihre Situation zuschneiden und festlegen. Dabei ist es wichtig, dass diese Maßnahmen darauf abzielen, dass Sie in ein persönliches Gespräch mit der Person eintreten können.
Die Höhe der Prämie ist einheitlich gleich für alle Ergebnisse. Sie geben uns lediglich ein Budget für die Summe der Prämien innerhalb eines Zeitraumes von 6 Monate vor. Das bedeutet, dass die Kosten für Sie vorhersehbar sind, während gleichzeitig für uns ein gesteigerter Anreiz besteht, mit Ihnen gemeinsam erfolgreich zu sein. Es geht uns nicht allein darum, unsere Dienstleistung anzubieten, sondern vielmehr darum, Ihnen einen weitreichenden Mehrwert zu bieten, der über die bloße Akquise hinausgeht. Durch dieses Modell streben wir eine langfristige Zusammenarbeit an, die sowohl Ihnen als auch uns das gewünschte Wachstum ermöglicht.
️✳️Pos. 5: Zusatzkosten: Um das volle Potenzial der App auszuschöpfen, empfehlen wir die Nutzung des
Sales Navigators von LinkedIn
für min. 6 Monate (Mehrkosten ca. 100 € pro Monat), sowie der Terminsoftware
Calendly
für ein Jahr (Mehrkosten ca. 20 € pro Monat). Falls erforderlich kommt auch der
Onepager
zum Einsatz (Mehrkosten ca. 50 € pro Monat)
Ja, das können wir verstehen. In diesem Fall bieten sich Ihnen zwei Optionen. Entweder Sie buchen eine Person aus unserem Team, die Sie im Proaktiven Netzwerken entlastet oder Sie finden einen Mitstreiter aus Ihrem Unternehmen.
Diese Person sollte folgende Qualifikationen haben:
In Frage kommen nicht nur Mitarbeiter im Vertriebsinnen- oder Außendienst, sondern auch Personen aus anderen Fachabteilungen wie z.B. Marketing, Konstruktion, Arbeitsvorbereitung, Produktion und Qualitätswesen.
Bei der Rekrutierung und Auswahl, der für Sie passenden Person, stehen wir Ihnen auch mit Rat und Tat zur Seite
LinkedIn ist ein Game Changer im Vertrieb!
LinkedIn bietet für vertriebsorientierte Geschäftsführer und moderne Vertriebsleiter eine bis dato nicht vorhandene Form der Direktakquise – Das Proaktive Netzwerken – ganz ohne Imageverlust und Kaltakquise. Selbstverständlich ist Proaktives Netzwerken nicht für ALLE geeignet, sondern nur für Personen mit einem bestimmten Mindset:
Sie wissen, das Sie ein interessanter Löungsanbieter für Ihren Zielgruppenmarkt sind
Neben Ihrer Expertise benötigen Sie vor allem Zielgruppenkompetenz
Sie kommunizieren nicht verkaufsorientiert, sondern rein wertorientiert!
Sie führen Ihre Erstgespräche integer und souverän – ganz ohne Verkaufsplatte!
Unser Fazit: Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die sich in LinkedIn proaktiv mit Entscheidungsträger von potentielle Neukunden vernetzen und diese nachhaltig sowie individuell anschreiben – mit relevante Inhalte und attrative CTA`s – werden diese Personen positiv überraschen. Sie werden Termine vereinbaren und Projekt-Anfragen gewinnen.
Ja, sehr gerne.
Wir bieten Ihnen die einzigartige Möglichkeit, das proaktive Netzwerken selbst zu erleben, ohne die berühmte "Katze im Sack" kaufen zu müssen. In einem Kennenlerngespräch teilen Sie uns wichtige Informationen zu Ihrer Aufgabenstellung mit. Anschließend laden wir Sie zu einer DEMO ein, in der wir an echten Fallbeispielen aus Ihrem Zielgruppenmarkt arbeiten werden.
Das es zu dieser Situation bei Ihnen gekommen, hat mit Sicherheit nachvollziehbare Gründe, ändert jedoch nichts an der Tatsache, dass es immer schwierig ist unter Zeitdruck, neue Projektanfragen zu akquirieren.
Das Gute an unserem Akquiseansatz ist, dass kurzfristige Erfolge möglich sind. Allerdings müssten Sie dazu natürlich auch entsprechend größere Anstrengungen in einem kürzeren Zeitraum unternehmen.
Auf jeden Fall sollten wir uns über die Möglichkeiten der kurzfristigen Beschaffung von Projektanfragen persönlich unterhalten. Sie werden in diesem Gespräch von uns eine ehrliche Antwort darauf bekommen, ob wir Ihnen in dieser schwierigen Situation auch wirklich helfen können.
Wenn Ja sollten Sie den Gastzugang zu unserem B2Business HUB nutzen und sich von der Wirkunsgweise des Proaktiven Netzwerkens selbst überzeugen, natürlich an Hand echter Fallbeispiele aus Ihrem Zielgruppenmarkt.
Unser Geschäftsmodell erfordert, dass wir unseren Service einem geschlossenen Kreis von Nutzern zur Verfügung stellen. Diese stehen in den Zielgruppenmärkten nicht direkt zueinander im Wettbewerb. Dies ermöglicht es uns, Kooperationen zu initiieren und Synergien zu nutzen, die allen Beteiligten einen echten Mehrwert bieten.
LEAD Scouter
Unsere Kunden unterstützen wir in der Strategischen Neukundengewinnung - von der Erarbeitung der passenden Leads bis zur Gewinnung von konkreten Projekt-Anfragen